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天年:健廉科技馆科普体验

时间:2017-10-09 编辑:李劲 热度:°

天年在全国各地设立“健康科技馆”,召开专家讲座。目前传统经济学和传统营销理论中“理性消费者”正在受到越来越多的质疑,许多领先的营销者已站在“感性、体验、欲望”的角度重新思考。体验营销理论和工具创新便成为前沿课题,天年的科普体验营销正是在这样的大环境下展开的。

要想高科技产品被消费者普遍接受,并非是一件容易的事情。尤其是高科技含量较高的保健品更是如此,因此要想获得消费者对你的产品认同,科普教育工作是一个非常重要的环节。于是天年公司的工作人员把在医院和科研单位使用的“微循环测试仪”搬到商场,成为“销售工具”。仪器一架起来,打出“免费微循环检测和健康咨询”的牌子,配备了专业医生检测讲解,一下子吸引了众人围观,等待检测的人群排起了长龙。平时深奥的微循环通过检测仪显示在屏幕上,能直接看到血液流动、微观世界的奇妙景象变得直观而又形象。1995年底,大商场十科普仪器十科普资料十人员讲解“天年科普营销模式”确立。其实一个家庭、一个单位、一个社区,只要有一个人使用了天年产品,体验到了产品功效,就通过口碑传播开来,由点到面,由表及里,引发一波又一波的销售浪潮。天年变“面对面销售”为“心贴心交流,手拉手合作”,不仅设立800顾客免费热线,提供保健医生专业服务,还定期电话问候,上门家访、走入单位、社区进行宣传。这种走进消费者日常生活的科普体验营销,不仅让消费者明白科学与健康之间的道理,同时也拉近企业与消费者的距离,深化他们之间的相互关爱的情感,因此,营销活动方式并不在于求新,而在于能更好地为顾客创造情感的附加值。

健康科技体验馆

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